Trends & Tankstations

Zo'n 90% van de tankstations wordt door zelfstandige ondernemers geëxploiteerd; een op de drie huurt daarbij de tankstationlocatie van een oliemaatschappij. Het aantal tankstations dat door de oliemaatschappijen zelf wordt geëxploiteerd, bedraagt slechts 8%.

Trends

• Schaalvergroting zet onverminderd door.
• Druk op afzet door zuinigere auto's, de switch naar kleinere auto's en de sterke toename verkoop hybride auto's.
• Groei aantal tankstations bij winkelcentra in perifere gebieden en aantal onbemande tankstations.
• Toenemend belang van shopverkopen, carwash en andere activiteiten.
• Toename levering brandstofverbruikbeperkende artikelen door oliemaatschappijen en tankstations.    
  

Kansen en bedreigingen

• De liberalistatie van het postverkeer biedt ook nieuwe mogelijkheden voor de tankstations.
• Spaarprogramma's zijn een effectief middel om loyaliteit te versterken.
• Consument hecht steeds meer waarde aan gemak en aan gezonde, lekkere voedingsproducten.
• Optimalisering routing en assortiment van de pompshop leidt tot hogere opbrengsten.
• Toevoeging van 'groene brandstoffen' aan het assortiment maakt het mogelijk onderscheidend te zijn. 
• Prijsconcurrentie neemt toe door toename van prijsvergelijkingssites op internet en onbemande tankstations.
• Auto's worden zuiniger; het brandstofverbruik stagneert. Elektrische en hybride aandrijvingen zijn in opkomst.
• De verhoging van de belastingdruk (BTW en accijns) is vooral een nadeel voor de grensstations.
• Afname afzet rookwaren kan gevolgen hebben voor omzet van de pompshop. 

Perspectief

De totale markt voor motorbrandstoffen groeit nauwelijks meer. Op wat langere termijn wordt zelfs een daling van het totale volume voorzien. De consument kiest in toenemende mate voor kleinere en milieuvriendelijke auto's en speelt daarmee in op het stimuleringsbeleid van de overheid t.a.v. zuinige auto's en alternatieve aandrijftechnieken. In 2009 is het A-segment uitgegroeid tot het grootste segment waar het gaat om verkoop van nieuwe personenauto's. Ook de registraties van het aantal nieuwe hybride auto's laat in 2009 opnieuw een forse stijging zien. In toenemende mate tanken consumenten ook prijsbewuster, mede onder druk van prijsvergelijkingssites op internet en van de onbemande tankstations. Ook diverse snelwegstations moeten de consument al verleiden met kortingen. De lokale bemande stations voelen de druk van de onbemande stations het meeste, waardoor inmiddels de prijsverschillen danig verkleind zijn ten koste van hun rendementen. Gelukkig scoren lokale stations wel bovengemiddeld op shopverkopen en nevenactiviteiten.   Naar verwachting zal de opmars van het onbemande tankstation verder doorzetten en het aantal bemande, kleine tankstations verder dalen. Klanten stellen hoge eisen aan service, gemak en snelheid in dienstverlening van bemande stations. De hoge vaste kosten die daaraan zijn verbonden maakt het voor een tal van kleine tankstations niet langer mogelijk te komen tot een rendabele exploitatie. Tankstations met voldoende omvang kunnen profiteren van de groeiperspectieven die de gemaksmarkt biedt. Welke type shop of shopconcept en welke nevenactiviteit(en) het best passen bij het individuele tankstation is vooral afhankelijk van de locatie.

Bron: Rabobank